X'inhu l-Liċenzjar
Biex tagħti liċenzja: Biex tagħti permess lil parti terza biex tuża proprjetà intellettwali protetta legalment flimkien ma' prodott, servizz jew promozzjoni. Proprjetà intellettwali (IP): Komunement magħrufa bħala l-'proprjetà' jew IP u tipikament, għal skopijiet ta' liċenzjar, karattru tat-televiżjoni, film jew ktieb, spettaklu televiżiv jew franchise u marka ta' films. Tista' tirreferi wkoll għal kull ħaġa u għal kollox inklużi ċelebritajiet, klabbs sportivi, plejers, grawnds, kollezzjonijiet ta' mużewijiet u wirt, logos, kollezzjonijiet ta' arti u disinn, u ditti ta' stil ta' ħajja u moda. Konċedent: Is-sid tal-proprjetà intellettwali. Aġent tal-liċenzjar: Kumpanija maħtura mill-konċedent biex tmexxi l-programm tal-liċenzjar ta’ IP partikolari. Detentur tal-liċenzja: Il-parti – kemm jekk manifattur, bejjiegħ bl-imnut, fornitur tas-servizz jew aġenzija promozzjonali – li tingħata d-drittijiet biex tuża l-IP. Ftehim tal-liċenzja: Id-dokument legali ffirmat mill-konċedent u d-detentur tal-liċenzja li jipprovdi għall-manifattura, il-bejgħ u l-użu ta’ prodott liċenzjat kontra termini kummerċjali miftiehma, magħrufa b’mod ġenerali bħala l-iskeda. Prodott liċenzjat: Il-prodott jew servizz li jġorr l-IP tal-konċedent. Perjodu tal-Liċenzja: It-terminu tal-ftehim tal-liċenzja. It-territorju tal-liċenzja: Il-pajjiżi li fihom il-prodott liċenzjat huwa permess li jinbiegħ jew jintuża matul il-kors tal-ftehim tal-liċenzja. Royalties: Il-flus imħallsa lill-konċedent (jew miġbura mill-aġent tal-liċenzjar f'isem il-konċedent), normalment imħallsa fuq bejgħ gross b'ċertu tnaqqis limitat. Bil-quddiem: Impenn finanzjarju fil-forma ta' royalties imħallsa bil-quddiem, tipikament mal-firma tal-ftehim tal-liċenzja mid-detentur tal-liċenzja. Garanzija minima: Id-dħul totali mir-royalties li huwa ggarantit mid-detentur tal-liċenzja matul il-kors tal-ftehim tal-liċenzja. Kontabilità tar-royalties: Jiddefinixxi kif id-detentur tal-liċenzja jikkunsidra l-ħlasijiet tar-royalties lill-konċedent – tipikament kull tliet xhur u retrospettivament fl-aħħar ta’ Marzu, Ġunju, Settembru u Diċembru
In-negozju tal-liċenzjar
Issa għan-negozju tal-liċenzjar. Ladarba tkun identifikajt sħab prospettivi biex taħdem magħhom, huwa importanti li toqgħod bilqiegħda mal-ewwel opportunità biex tiddiskuti l-viżjoni għall-prodotti, kif u fejn se jinbiegħu u tiddeskrivi tbassir tal-bejgħ. Ladarba t-termini wesgħin jiġu miftiehma, inti ser tiffirma memorandum ta' ftehim jew ftehim dwar il-kapijiet tat-termini li jiġbor fil-qosor l-aqwa punti kummerċjali. F'dan il-punt, il-persuna li qed tinnegozja magħha x'aktarx teħtieġ l-approvazzjoni mill-maniġment tagħha.
Ladarba jkollok l-approvazzjoni, int tintbagħat kuntratt fit-tul (għalkemm tista' tistenna ftit ġimgħat jew xhur biex id-dipartiment legali jlaħħaq!) Oqgħod attent li ma tonfoqx wisq ħin jew flus sakemm tkun kunfidenti li ftehim ġie approvat bil-miktub. Meta tirċievi l-ftehim tal-liċenzja, tinnota li dan huwa mqassam b'mod ġenerali f'żewġ partijiet: it-termini legali ġenerali u l-punti kummerċjali speċifiċi għall-ftehim tiegħek. Se nittrattaw il-punti kummerċjali fit-taqsima li jmiss iżda l-aspett legali jista' jeħtieġ input mit-tim legali tiegħek. Madankollu, fl-esperjenza tiegħi, ħafna kumpaniji jieħdu fehma tas-sens komun, speċjalment jekk jittrattaw ma 'korporazzjoni kbira. Hemm tliet tipi prinċipali ta’ ftehim ta’ liċenzja:
1.Liċenzja standard - l-aktar tip komuni Id-detentur tal-liċenzja huwa liberu li jbigħ il-prodotti lil kwalunkwe klijent fi ħdan il-parametri miftiehma tal-ftehim, u jrid jimmassimizza n-numri ta 'klijenti li jelenkaw il-merkanzija. Dan jaħdem tajjeb għal ħafna negozji b'bażi ta 'klijenti wiesgħa. Jekk int manifattur u tbigħ biss lil erba' bejjiegħa bl-imnut, tista' taqbel biss li l-ftehim tiegħek jillimitak biex tbigħ lil dawn l-erba'. Regola ġenerali bażika: aktar ma jkollok kategoriji ta’ prodotti, iktar tkun wiesgħa l-bażi tal-klijenti tiegħek, u anke iktar pajjiżi tbigħ fihom, akbar ikun il-bejgħ u r-royalties probabbli tiegħek.
Dirett għall-bejgħ bl-imnut (DTR) – xejra emerġenti Hawnhekk il-konċedent għandu ftehim direttament mal-bejjiegħ bl-imnut, li mbagħad iġib prodotti direttament mill-katina tal-provvista tiegħu u jħallas lill-konċedent kwalunkwe royalties dovuti. Il-bejjiegħa bl-imnut jibbenefikaw mill-użu tal-katina tal-provvista eżistenti tagħhom, li jgħinu biex jottimizzaw il-marġini, filwaqt li dawk li jagħtu l-liċenzja għandhom xi sigurtà li jkunu jafu li l-prodotti se jkunu disponibbli fit-toroq ewlenin.
3.Triangle sourcing - ftehim aktar ġdid li jaqsam ir-riskju Hawnhekk il-bejjiegħ bl-imnut u l-fornitur jiftiehmu b'mod effettiv arranġament esklussiv. Il-fornitur jista' jieħu r-responsabbiltà legali (il-kuntratt huwa probabbilment f'ismu), iżda l-bejjiegħ bl-imnut se jkun marbut bl-istess mod li jixtri l-merkanzija tiegħu. Dan jimminimizza r-riskju għall-fornitur (detentur tal-liċenzja) u jippermettilhom li jagħtu lill-bejjiegħ bl-imnut ftit aktar marġni. Varjant huwa fejn id-detentur tal-liċenzja jaħdem ma' bejjiegħa bl-imnut differenti u l-fornituri nominati tagħhom. Fl-aħħar mill-aħħar dawn il-ftehimiet tal-liċenzja huma kollha dwar it-tqegħid tal-prodotti fuq l-ixkafef u n-naħat kollha jkunu ċari dwar x'jistgħu u ma jistgħux jagħmlu. Għal dan il-għan, ejja nikkunsidraw u nespandu xi wħud mit-termini ewlenin tal-kuntratt kummerċjali:
Ftehim ta' liċenzja esklussiva v mhux esklussiva v unika Sakemm ma tkunx qed tħallas garanzija għolja ħafna, il-biċċa l-kbira tal-ftehimiet huma mhux esklussivi – jiġifieri, fit-teorija liċenzjatur jista' jagħti l-istess drittijiet jew drittijiet simili lil ħafna kumpaniji. Fil-prattika mhux se, iżda ħafna drabi huwa punt ta 'frustrazzjoni fin-negozjar legali, għalkemm għandu tendenza li jaħdem tajjeb fir-realtà. Il-ftehimiet esklussivi huma rari għaliex id-detentur tal-liċenzja biss jista' jipproduċi l-prodotti miftiehma fuq il-liċenzja tiegħek. Ftehim uniku jirrikjedi kemm liċenzjatur kif ukoll liċenzjatur jipproduċi dawn il-prodotti iżda ħadd ieħor mhu permess - għal xi kumpaniji dan huwa tajjeb daqs esklussiv u kompromess sodisfaċenti.
Ġugarelli WeiJun
Ġugarelli Weijun huwafabbrika liċenzjatagħal Disney, Harry Potter, Peppa Pig, Commansi, Super Mario ... li hija speċjalizzata fil-manifattura ta 'figuri tal-ġugarelli tal-plastik (flocked) u rigali bi prezz kompetittiv u kwalità għolja. Għandna tim kbir tad-disinn u noħorġu disinji ġodda kull xahar. ODM & OEM huma milqugħa bil-qalb.
Ħin tal-post: Diċ-27-2022
